Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί σωστή προετοιμασία. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες υποπίπτουν σε κοινά λάθη που μπορούν να μειώσουν την αξία της επιχείρησής τους ή να καθυστερήσουν τη συναλλαγή. Σε αυτό το άρθρο, αναλύουμε τα 10 πιο συχνά λάθη και πώς να τα αποφύγετε.
1. Έλλειψη προετοιμασίας.
Δεν έχουν οργανωμένα οικονομικά στοιχεία.
Δεν έχουν ξεκάθαρη εικόνα για την πραγματική αξία της επιχείρησης.
2. Λανθασμένη αποτίμηση της επιχείρησης.
Υπερβολικά υψηλή τιμή που διώχνει τους αγοραστές.
Πολύ χαμηλή τιμή που μειώνει την απόδοση της επένδυσης.
3. Μη ξεκάθαροι όροι πώλησης.
Έλλειψη συμφωνιών εμπιστευτικότητας.
Ασαφείς όροι πληρωμής.
4. Αποκάλυψη πληροφοριών σε λάθος χρόνο.
Διάδοση της πρόθεσης πώλησης πολύ νωρίς μπορεί να επηρεάσει τους υπαλλήλους και τους πελάτες.
5. Μη επιλογή κατάλληλου αγοραστή.
Δεν εξετάζουν την οικονομική φερεγγυότητα του αγοραστή.
Δεν λαμβάνουν υπόψη τη στρατηγική του αγοραστή για την επιχείρηση.
6. Μη προσαρμογή της επιχείρησης στην αγορά.
Μη επένδυση στη βελτίωση της εικόνας και της απόδοσης πριν από την πώληση.
7. Υπερεμπλοκή ή αποστασιοποίηση του ιδιοκτήτη.
Πολύ μεγάλη εξάρτηση της επιχείρησης από τον ιδιοκτήτη μπορεί να αποθαρρύνει τους αγοραστές
Ελλιπής καθοδήγηση κατά τη μεταβατική περίοδο.
8. Παράβλεψη νομικών και φορολογικών ζητημάτων.
Έλλειψη σωστής νομικής υποστήριξης.
Μη εκτίμηση των φορολογικών επιπτώσεων της πώλησης.
9. Ανυπομονησία στη διαδικασία.
Βιασύνη που οδηγεί σε χαμηλότερη τιμή ή κακές συμφωνίες.
10. Έλλειψη σωστής διαφήμισης και δικτύωσης.
Δεν χρησιμοποιούν εξειδικευμένες πλατφόρμες (π.χ. BusinessDirect.gr)
Δεν προωθούν την επιχείρηση σε κατάλληλους επενδυτές.
Συμπέρασμα:
Αποφεύγοντας αυτά τα λάθη, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες για μια επιτυχημένη πώληση και να διασφαλίσετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία για την επιχείρησή σας.